Баяндама: “Фармацевтикалық өндірістегі консалтинг”

Жоспар: 
Кіріспе:
Фармацевтикалық экономика негіздері мен міндеттері
Негізгі бөлім: 
Фармацевтикалық өндіріс бизнес ретінде
Фармацевтикалық өнідірістің консалтингі
Қорытынды
Пайдаланылған әдебиеттер тізімі
 
Фармацевтикалық экономика - бұл дәрі-дәрмектерді, медициналық бұйымдарды өндірумен, таратумен және айырбастаумен айналысатын кәсіпорындар мен ұйымдардың жиынтығы.   Фармацевтикалық экономикадағы зерттеулердің бағыты дәрі-дәрмек пен медициналық мақсаттағы бұйымдардың шектеулі ресурстарын тиімді пайдалану немесе дәріханалар ассортиментінің тауарларына деген халықтың және денсаулық сақтау мекемелерінің қажеттіліктерін максималды қанағаттандыру.
 
Фармацевтикалық экономиканың міндеттері:
•        жаңа дәрілік компоненттерді, сондай-ақ тиісті препараттарды әзірлеу процесінің едәуір ұзақтығы;
•        өнімді әзірлеу , шығару және сатудың барлық кезеңдерін қамтитын препараттардың ұзақ өмірлік циклі;
•        дайын өнімді шығару үшін қажетті өндірістік циклдің сипаты, сондай-ақ ұзақтығы;фармацевтикалық субстанциялар өндірісі сияқты салада қолданылатын технологиялық процестердің алуан түрлілігімен;
•        шикізат пен материалдардың, сондай-ақ өндірістік циклде пайдаланылатын жабдықтардың алуан түрлілігі;технологиялық процестердің көп сатылы болуы.
 
Фармацевтикалық өндіріс бизнес ретінде
Фармацевтикалық өндірісті құру ерекшеліктері 
Басты ерекшелігі тұтынушылардың кең аудиториясына және фармацевтикалық өнімге үнемі сұранысқа назар аудару мүмкіндігі деп санауға болады, оны өндірілетін өнімнің ассортиментін де, баға саясатын да қолдана отырып реттеуге болады. 
 
Сондай-ақ, нарықта бар көптеген шетелдік тауарларды отандық аналогтармен алмастыруға болатындығы маңызды. Сонымен қатар, өндіріс дайын өнім нарығын ғана емес, сонымен қатар белсенді заттарды да жеткізе алады. Өндіріс процестерінің икемділігі, егер тауарлардың белгілі бір позициялары маңызды болмаса, ассортимент түрлерін тез өзгертуге мүмкіндік береді. 
Мемлекеттік деңгейдегі маңыздылығы
Сондай-ақ, мемлекеттік аппарат үшін халық арасында фармацевтика мен фармацевтикаға деген сұраныстың қанағаттандырылуы маңызды. Шетелдік дәрі-дәрмектерге арналған отандық аналогтарды өндірудің өзі бағаны едәуір төмендетуге және сатып алу процестерін орнатуға мүмкіндік береді. Аймақты ғана емес, көршілес аймақтарды да осындай дәрі-дәрмектермен тұрақты қамтамасыз ететін кәсіпорынның федералдық маңызы бар және экономиканың дамуына және аймақтың әлеуметтік аспектілеріне тікелей әсер етеді.
Тәуелсіз және технологиялық қауіпсіз кәсіпорынды құрудың артықшылықтары:
- ірі салықтық жинақтар аймақ пен елдің экономикасы үшін маңызды
- үй шығындарын азайтудың көрінетін әдісі
- мекемелерді тиімдірек қамтамасыз ету
- облыста көптеген қосымша жұмыс орындарын құру
- ғылыми әлеуетті дамыту
Нарық жағдайы
Қазіргі уақытта нарықтың негізгі сипаттамалары тұрақты өсу және үлкен көлем (азық-түлік нарығынан кейінгі екінші орында) болып табылады. Қазір біздің еліміздің аумағында 150-ден астам кәсіпорын дәрі-дәрмек шығарумен айналысады, олардың арасында әлемдік нарықта ең ірі болып табылады. Оның үстіне, біздің нарықтың айрықша ерекшелігі - бұл кәсіпорындардың көпшілігінде жеке форманы кию, бұл басқа елдерде жоқ.
Біздің аумаққа фармацевтикалық өнімнің бір бөлігі шетелден әкелінетін жағдай бар, себебі отандық өнеркәсіптің баламалары шығарылмайды. Сондықтан дәрі-дәрмектер саласындағы импортты алмастыру өзекті және перспективалы орын болып табылады.
Конкуренция
Бәсекеге қабілетті кәсіпорындарды анықтау үшін аймақтық және кеңірек нарыққа алдын ала талдау жүргізу қажет. Бұл сізге стратегиялық жоспарлау кезінде дұрыс шешім қабылдауға мүмкіндік береді.
Фармацевтика саласының негізгі бәсекелестері:
1. Сіздің кәсіпорында өндіруге жоспарланған бірдей өнімді шығарумен айналысатын аймақтық деңгейдегі фармацевтикалық кәсіпорындар.
2. Еліміздің әр түрлі аймақтарын жабдықтаумен айналысатын ірі өндірушілердің жеткізушілері.
Қазіргі заманғы дәрі-дәрмектер нарығы оған үш-бес жыл аралығында оңай кіруге мүмкіндік береді. Әрине, әсер ету орнын таңдау кезінде негізгі орналасу белгілі бір дәрілердің жетіспеушілігімен сипатталатын аймақ болады. Немесе ең үлкен үлесті шетелдік өнім алатын аймақ. Мұны анықтау үшін қосымша зерттеулер қажет болады.
Фармацевтикалық өнідірістің консалтингі
Жалпы, консалтинг дегеніміз не? 
Консалтинг (консультация беру) - қаржылық, коммерциялық, заң, технологиялық, техникалық, сараптамалық қызмет саласындағы кең ауқымды мәселелер бойынша басшыларға, басқарушыларға консультация беру жөніндегі қызмет. Консалтингтің мақсаты-басқару жүйесіне (менеджментке) мәлімделген мақсаттарға қол жеткізуге көмектесу.
 
Басқаша айтқанда: консалтинг-қандай да бір проблеманы шешу үшін сыртқы консультанттар көрсететін қаржылық, заңдық, технологиялық, техникалық, сараптамалық қызмет саласындағы кең ауқымды мәселелер бойынша басқарушылық консультация беру. Консалтингтік компаниялар қызметтің жекелеген бағыттары бойынша мамандандырылған (мысалы, қаржылық, кадрлық, заңдық, маркетингтік, ұйымдастырушылық, стратегиялық және т.б.).).
Консалтингтің негізгі міндеті-клиенттің тақырыбы мен мәселелерін ескере отырып, ғылыми-техникалық және ұйымдастырушылық-экономикалық шешімдерді дамыту және пайдалану перспективаларын талдау, негіздеу.
Әлемдік фармацевтика мен денсаулық сақтау айтарлықтай өзгерістер кезеңін бастан кешуде. Көптеген сарапшылар бұл сала жеке дәрі-дәрмектердің жаңа операциялық моделіне көшу үстінде екенін айтады. Ғылыми зерттеулер мен биотехнологиялар секторды дамытуда және нарықтағы орны үшін бәсекелі күресте негізгі рөл атқаруды жалғастыруда, бірақ ерекше назар аударуды талап ететін басқа да салалар бар. Оларға халықаралық және Ұлттық нормалардың сақталуын бақылау, жеткізілім құрылымын оңтайландыру, маркетингтік іс-шаралардың сапасын арттыру, монополияға қарсы және кедендік реттеу, зияткерлік меншікті қорғау жатады. Барлық осы мәселелер ресейлік фармацевтикалық нарық үшін де өзекті, бірақ оның бірқатар ерекшеліктері мен нақты проблемалары бар. Фармацевтика және денсаулық сақтау саласында туындайтын құқықтық мәселелерді шешу заң консультанттарынан бизнесті жүргізу және саланы құқықтық реттеу ерекшеліктерін білуді талап етеді. Бюро заңгерлері фармацевтикалық компаниялардың, дәріхана желілерінің, Сұлулық пен денсаулыққа арналған тауарларды өндірушілердің, медициналық жабдықтардың, биотехнология саласында жұмыс істейтін компаниялардың, сондай-ақ осы саланы қаржыландыру мен инвестициялауды жүзеге асыратын құрылымдардың жеке жобаларына да, ағымдағы қызметіне де жан-жақты құқықтық қолдау көрсетеді.
Жалпы, біздің компаниямыз көрсететін консалтинг түрлері:
Салалық консалтинг:

• Дәрілік заттарды өндіру, тіркеу және олардың айналымы саласындағы құқықтық қолдау;
• Жосықсыз бәсекелестік туралы істерді жүргізу, РФ Федералдық монополияға қарсы қызмет органдарында, оның ішінде Жарнама туралы Заңнаманы бұзу бойынша мүдделерді білдіру;
• Маркетингтік іс-шаралар өткізу бойынша ұсыныстар әзірлеу, жарнамалық науқандарды заңды сүйемелдеу;
• Фармацевтикалық компаниялар қызметінің ағымдағы мәселелері бойынша консультация беру;
• Фармацевтикалық өндірісті ұйымдастырудағы кешенді қолдау, мемлекеттік және муниципалды органдармен өзара іс-қимыл;
• Инвестициялық жобаларды, оның ішінде фармацевтикалық және биотехнологиялық компанияларды венчурлік қаржыландыру жөніндегі жобаларды кешенді сүйемелдеу.

Зияткерлік меншік саласындағы Консалтинг:

• Зияткерлік меншік объектілерін пайдаланудың тазалығын тексеру және тәуекелдерін бағалау (Free-To-Operate Research);
• Дәрілік препараттарға патенттердің қолданылу мерзімін ұзарту;
• Ресейде және шетелде зияткерлік меншік объектілерін тіркеу, Роспатентте, патенттік даулар палатасында мүдделерді ұсыну;
• Патенттік даулар бойынша палатада және сотта патенттік дауларды сүйемелдеу;
• Зияткерлік меншік объектілерін пайдалана отырып, жосықсыз бәсекелестіктің жолын кесу, монополияға қарсы органдарда істерді сүйемелдеу;
• Кеденде зияткерлік меншік құқықтарын қорғау шараларын іске асыру, контрафактілік тауарлардың қатар импорты мен әкелінуінің жолын кесу;
• Сотқа дейінгі және сот тәртібімен зияткерлік меншік құқықтарын қорғау: адвокаттық тергеу, құқық бұзушылық туралы дәлелдемелерді жинау және қамтамасыз ету, талап қою жұмысы, сот дауларын сүйемелдеу, сот актілерін орындау.

Корпоративтік консалтинг, мәмілелер мен инвестициялық жобаларды сүйемелдеу:

• Дәрілік заттарды, медициналық тауарлар мен жабдықтарды өндіру және олардың айналымы, сондай-ақ қаржы инвесторларын тарту саласындағы активтерді сату/сатып алу жөніндегі мәмілелерді сүйемелдеу (M & A);
• Әлеуетті сатып алушылардың/инвесторлардың немесе ағымдағы бизнес иелерінің тапсырысы бойынша, оның ішінде капиталдың жария нарығына (due diligence) шығу мақсаттары үшін Сала компанияларының қызметіне заңды және салықтық тексеру жүргізу);
• Тәуекелдерді азайту және активтерді қорғау дәрежесін арттыру мақсатында аталған салада қызметін жүзеге асыратын компаниялар топтарын иеленудің, басқарудың және операциялық құрылымдардың оңтайлы нысаналы құрылымдарын әзірлеу;
• Компанияда / компаниялар тобында корпоративтік басқаруды реттейтін құжаттарды дайындау ;

Салықтық кеңес беру және салықтық дауларды сүйемелдеу:

• Салық органдарының шешімдеріне, өзге де нормативтік емес актілеріне және әрекеттеріне/әрекетсіздігіне, оның ішінде фармакологиялық өнімдердің және ілеспе тауарлардың жекелеген түрлеріне салықтық жеңілдіктерді қолданудың негізділігіне қойылатын талаптар бойынша сот және сотқа дейінгі дау айту;
• Салықтық тексерулерді сүйемелдеу, салықтық шығындарды азайту, салықтық жеңілдіктерді толық есепке алу және ағымдағы мәселелер бойынша салықтық кеңес беру.

Кедендік консалтинг:

• Кедендік реттеу саласында, атап айтқанда импортталатын тауарлардың кедендік құнын айқындау, тауарлардың кедендік құнына қосымша есептеулерді енгізу мәселелері бойынша консультация беру;
• Кеден және сот органдарында клиенттердің мүдделерін білдіру.

Осылайша, мынадай қорытынды жасауға болады: әлемдік қаржы дағдарысы әлемдік дәрілік заттарды өндірушілердің бәсекеге қабілеттілігіне теріс әсер етеді, бұл отандық фармацевтикалық кәсіпорындарға фармацевтикалық тауарлардың ішкі нарығында бәсекеге қабілетті болуға мүмкіндік береді. Бұл ретте мемлекеттің маңызды рөлін атап өту қажет, өйткені ұлт денсаулығының Болашағы ғана емес, тұтастай алғанда отандық фармацевтика саласының болашағы да халықты арзан сапалы дәрі-дәрмектермен қамтамасыз ету мәселесін шешудегі мемлекеттің ұстанымына байланысты.
 Пайдаланылған ресурстар: Қайназарова А. 2008 жылы дайын дәрілік заттарды бөлшек саудада сату / / қазақстандық фармацевтикалық хабаршы. - 2009. - № 5. - Б. 13.
Иванова А. экономикалық процестердің фармацевтикалық нарыққа әсері / / қазақстандық фармацевтикалық хабаршы. - 2009. - № 9. - Б. 13.
Скрипачева Л. Қазақстанның фармацевтикалық нарығы. 2008 жылдың қорытындылары, 2009 жылға арналған болжамдар // қазақстандық фармацевтикалық хабаршы. - 2009. - № 7. - Б.7-8.
 
        Глоссарий

№	Қазақ тілінде	На русском языке	In English
1	Нарық - тауар өндірісі мен айналымы заңдары бойынша ұйымдастырылатын айырбасты сипаттайтын тауар қатынастарының жиынтығын білдіреді.	Рынок — совокупность процессов и процедур, обеспечивающих обмен между покупателями и продавцами отдельными товарами и услугами.	A market is one of a composition of systems, institutions, procedures, social relations or infrastructures whereby parties engage in exchange.
2	Фармацевтикалық қызмет – дәрілік заттар мен медициналық бұйымдарды өндіру, дайындау, көтерме және бөлшек саудада өткізу бойынша денсаулық сақтау саласында жүзеге асырылатын, дәрілік заттар мен медициналық бұйымдарды сатып алумен (иеленумен), сақтаумен, әкелумен, әкетумен, тасымалдаумен, сапасын бақылаумен, ресімдеумен, бөлумен, пайдаланумен және жоюмен, сондай-ақ олардың қауіпсіздігін, сапасы мен тиімділігін қамтамасыз етумен байланысты қызмет.	Фармацевтическая деятельность - покупка (владение), хранение, импорт, экспорт, транспортировка, контроль качества, регистрация, распространение лекарственных средств и медицинских изделий, осуществляемая в области здравоохранения для производства, изготовления, оптовой и розничной продажи лекарственных средств и медицинские изделия; деятельность, связанная с использованием и утилизацией, а также обеспечение их безопасности, качества и эффективности.	Pharmaceutical activity - the purchase (possession), storage, import, export, transportation, quality control, registration, distribution of medicines and medical devices, carried out in the field of health care for the production, manufacture, wholesale and retail sale of medicines and medical products; activities related to the use and disposal, as well as ensuring their safety, quality and efficiency.
3	Фармацевтикалық экономика-интегралдық пән, (Математика және статистика, химия, биология, медицина сияқты түрлі ғылымдардың жетістіктері пайдаланылады, сондай-ақ әлеуметтану, саясаттану, психология, менеджмент және маркетинг салаларындағы мүмкіндіктерге, тәжірибеге және практикаға сүйенеді.	Фармацевтическая экономика  - интегральных дисциплина, (используются достижения разных наук: математики и статистики, химии, биологии, медицины, а также опирается на возможности, опыт и практику в области социологии, политологии, психологии, менеджмента и маркетинга.	Pharmaceutical Economics is an integral discipline that uses the achievements of various Sciences: mathematics and statistics, chemistry, biology, medicine, and also relies on the capabilities, experience, and practice in the fields of sociology, political science, psychology, management, and marketing.
4	Фармацевтика өнеркәсібі-лицензиядан өткен дәрілік препараттар мен дәрі-дәрмектерді әзірлеумен, өндірумен, ілгерілетумен айналысатын сала. Бұл сала басқаларынан дәрілік заттарды патенттеуге, тестілеуге және олардың қауіпсіздігін қамтамасыз етуге қатысты заңнамалық және мемлекеттік реттеумен қаныққандығымен ерекшеленеді.	Фармацевтическая промышленность - отрасль, занимающаяся разработкой, производством, продвижением лекарственных препаратов и медикаментов, прошедших лицензию. Данная отрасль отличается от других тем, что насыщена законодательным и государственным регулированием в отношении патентирования, тестирования и обеспечения безопасности лекарственных средств.	The pharmaceutical industry is an industry engaged in the development, production, and promotion of licensed medicines and medicines. This industry differs from others in that it is saturated with legislative and state regulation in relation to patenting, testing and ensuring the safety of medicines.
5	Инвестиция - пайда табу мақсатында капиталды орналастыру.	Инвестиция - размещение капитала с целью получения прибыли.	Investment —  placement of capital for the purpose of making a profit.
6	Импорт –  тауарларды, жұмыстарды, қызметтерді, зияткерлік қызмет нәтижелерін және сол сияқтыларды қайта әкетуге міндеттемесіз мемлекеттің немесе шет елдің кедендік аумағына әкелу.	Импорт –  ввоз товаров, работ, услуг, результатов интеллектуальной деятельности и тому подобное на таможенную территорию государства или страны из-за границы без обязательств на обратный вывоз.	Import –  import of goods, works, services, results of intellectual activity, etc. into the customs territory of a state or country from abroad without obligations for return export.
7	Дистрибьютор - бұл көтерме сатып алуды жүзеге асыратын компания немесе кейіннен осы тауарларды аймақтық нарықтардағы бөлшек сатушыларға немесе дилерлерге сату мақсатында белгілі бір тауарларды ірі өндірістік өндірістік фирмалардан шағын немесе ауқымды көтерме сатып алуды жүзеге асыратын жеке кәсіпкер	Дистрибьютор- фирма, осуществляющая оптовую закупку, или индивидуальный предприниматель, осуществляющий мелкооптовую или крупнооптовую закупку определённых товаров у крупных промышленных фирм-производителей с целью последующего сбыта этих товаров ритейлерам или дилерам на региональных рынках.	A distributor is a company carrying out a wholesale purchase, or an individual entrepreneur carrying out a small-scale or large-scale wholesale purchase of certain goods from large industrial manufacturing firms with the aim of subsequently selling these goods to retailers or dealers in regional markets.
8	Саяси экономика-зерттеу тақырыбы нарық пен мемлекет, жеке тұлға және қоғам арасындағы қатынастар болып табылатын әлеуметтік ғылымдардың бірі	Полити́ческая эконо́мика — одна из общественных наук, предметом исследования которой являются отношения между рынком и государством, индивидом и обществом	Political economy — one of the social Sciences, the subject of which is the relationship between the market and the state, the individual and society
9	Консалтинг - бұл қаржылық, коммерциялық, заңдық, технологиялық, техникалық, сараптамалық қызмет саласындағы кең ауқымды мәселелер бойынша менеджерлердің, менеджерлердің қызметі. Консалтингтің мақсаты - басқару жүйесіне қойылған мақсаттарға жетуге көмектесу.	Консалтинг — деятельность по консультированию руководителей, управленцев по широкому кругу вопросов в сфере финансовой, коммерческой, юридической, технологической, технической, экспертной деятельностей. Цель консалтинга — помочь системе управления в достижении заявленных целей.	Consulting is an activity of advising managers and managers on a wide range of issues in the field of financial, commercial, legal, technological, technical, expert activities. The purpose of consulting is to help the management system achieve its stated goals.